□本報記者 李思憶
  8月19日晚7:30,成都東郊記憶“音樂之家”門外,市民李珂在票亭門口等待刷卡換票,這張卡就是四川交響樂團(以下簡稱川交)推出的惠民卡。在李珂看來,這張綁定手機微信的卡不僅讓他掌握及時演出信息,還省去搶票麻煩。而這張卡也被賦予了更多的想象:省內多家藝術院團表示會推出自己的惠民卡,以形成“惠民演出聯盟”,實現“一卡通”。
  探路:刷卡聽交響樂,觀眾多了
  從去年起,川交嘗試推出票價20元左右的低票價“周末音樂會”。本以為低價能吸引更多的市民走進音樂廳,誰知每場音樂會的上座率都不甚理想。
  有節目想推廣,卻無法精準定位目標受眾,成了困擾川交的一大“心病”。樂團營銷中心主任李迅說,“我們調查發現,演出市場的消費主力年齡層大約20至40歲,但如何讓他們瞭解我們的演出信息,著實難。”
  今年上半年,籌備了一年之久的“音樂之家”開門迎客。“陣地有了,但要吸引年輕人走進音樂廳必須有更新穎、時尚的宣傳方式,於是我們想到了將年輕人現在最常用的刷卡消費方式和新媒體結合在一起”。李迅說,“市民只要填表辦理了惠民卡,我們就可用微信等新媒體客戶端與其進行一對一的聯繫和服務。”
  7月26日,惠民卡推出,一張卡可領3張門票。此後,音樂會全部滿座。截至8月19日,根據川交電子終端統計數據顯示:已發出800張卡,約45%“卡民”年齡在20至40歲之間。
  出路:既惠民又賣票,院團盼整合
  “音樂之家”的100多個座位如何滿足800“卡民”的觀看需求?這成了李迅的新難題:“如果有個惠民聯盟就好了,僅靠我們一個團演不過來。”川交團長石勇透露,目前樂團先對自己的資源進行了整合,天姿國樂民樂團、歌劇團以及若干由樂團演員組成的小型演藝團體,每周有4場演出提供刷卡免費看。而其他時間樂團的獨立演出,則憑卡打五折購買門票。
  其實,刷卡看演出,已在省內多個院團醞釀:惠民卡不僅是一張免費卡,也是一張消費卡;不僅能實實在在惠民,也能推動院團走向市場。省川劇院營銷總監白中華介紹,紹興兩年前開始流行“文化卡”,分為惠民卡、情侶卡、年卡、貴賓卡四種。其中,惠民卡365元,每年能觀看30場演出,平均每張票12元。這種卡,通過政府購買服務的方式,送到老百姓手中,既讓老百姓得實惠,又解決了劇場的基礎觀眾,對於培養一個地區的戲劇市場一舉三得。
  四川能否推出這樣一張既“聯盟”又分類的惠民卡?四川人民藝術劇院有限責任公司總經理羅鴻亮表示,惠民卡的確為院團找到了一個新的面對觀眾的方式。但他認為,“如果能整合省內幾個院團的演出資源,將惠民卡的推廣交給專業的機構運營,也許是條出路。”
  他山之石
  北京文化消費卡可享多項優惠
  去年8月,北京市面向市民發行了100萬張 “文化惠民卡”,是一種實名制文化消費積分權益卡。消費者持該卡到包括首都劇院聯盟、首都博物館聯盟、首都出版發行聯盟及影院劇院、景點、教育培訓機構等1000家簽約商戶進行文化消費,可以享受惠民折扣、積分獎勵等多項優惠。該卡還能夠通過電腦、手機等終端設備,實時查看文化消費信息。而簽約企業,不僅能通過 “文化惠民卡”讓企業免費在百萬家庭面前推銷自己。同時,企業通過該卡提供的折扣文化商品越多,銷售越好,在眾多文化企業中排名越高,獲得的獎勵也越豐厚。
  (原標題:刷卡看演出 惠民演出期待聯盟“交響”)
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